米国市場は世界最大であり、支出額は2024年には約1,519億ドルに達し、2025年には1,570億ドルに成長すると予想されています。
欧州市場は着実な成長を維持しており、2030 年までにその規模は 334 億ドルに達すると推定されています。
アジア太平洋地域は成長率でリードしており、2025年には約300億ドルに達すると予測されており、世界第3位の市場となっている。報告書はさらに、中国市場が2030年までに490億ドルを超えると予測している。東南アジアとインドも、現在の普及率は低いものの急速な成長を遂げており、漸進的な成長の有望な原動力となっています。
ラテンアメリカの市場規模は小さいものの（2022年の市場規模は約82億ドルで、世界全体の10％にすぎない）、それでも2023年から2030年にかけて4％近くの年平均成長率を維持すると予想されている。
全体として、世界のペット用品消費量は着実な増加を示しており、米国では年間約 5 ～ 6%、ヨーロッパでは 5%、アジア太平洋地域では 3 ～ 5% となっています。一方で、プレミアム化、カスタマイズ、デジタル化の傾向がますます顕著になってきています。業界観察者らは、ペットの「人間化」が深まり続けていると指摘している。ペットは家族の一員とみなされ、飼い主は食べ物、おもちゃ、グルーミングなどのカテゴリーで質の高い消費に対して喜んでお金を払うのだという。プレミアムスナック、スマートデバイス、サブスクリプションボックスなどの革新的な製品に対する需要が絶えず生まれています。
これは大きな課題の 1 つです。中国海外企業の中には、技術面や価格面での優位性を重視し、ストーリーテリングや文化的共鳴を軽視している企業もある。業界関係者が指摘するように、海外の消費者の目から見ると、「海外のブランドと国内のホワイトラベル製品の違いは実際には微妙です...重要な問題は価格や品質ではなく、中国ブランドの方がパフォーマンスが優れていることさえあります。しかし、ブランドストーリー、文化的アイデンティティ、地元の感情は長期的な育成が必要です」。ブランドの構築と差別化がなければ、企業は価格競争の悪循環に陥る傾向があります。
業界の報告書によると、中国のペット輸出はOEM生産が大半を占めており、ブランド効果の強い主食製品の割合は非常に低い。東南アジアなどへの輸出が急速に伸びているものの、製品は低価格スナックが中心で輸出収入は少ない。これは、海外企業の多くが依然としてOEM生産＋低価格販売の段階にあり、持続可能なブランドの構築が難しいことを意味している。
小規模チームの場合、市場調査が不十分であったり、言語や文化の違いによるローカリゼーションの間違いがマーケティングの失敗につながる可能性があります。ターゲット市場（さまざまな国のペット製品に関する法律や規制、消費者の好み、美的ニーズなど）を事前に詳細に分析しないと、簡単に現地の消費者から無視されたり、苦情を言われたりすることになります。
日用品（ペット用ベッド、フィーダー、ペットフードなど）やかわいいおもちゃ（スマート猫じゃらし、インタラクティブボールランチャーなど）から始めて、太りすぎたり壊れやすいものは避けてください。
製品の選択にはデータ ツールと AI を活用することが不可欠です。たとえば、Jungle Scout や Google トレンドなどのプラットフォームを使用してターゲット市場でのベストセラー製品をスクリーニングし、ChatGPT などのツールで市場レポートを生成します。 Amazon のベストセラー リスト、ソーシャル メディアのレビュー (アメリカの家族が好んで購入するペット用ノベルティ)、競合他社のレビューを分析して、満たされていない「問題点」を特定します。
BarkBox サブスクリプション ボックスの経験から学び、「家族としてのペット」のストーリーを伝え、感情的な宣伝を利用して消費者とつながります。かわいいペットの日常や使用体験、ペットの世話の知識など、ペットをテーマにした動画や記事、画像をユーモアや癒しを交えて定期的に公開し、飼い主の関心を集めます。
ソーシャル プラットフォーム (Instagram、TikTok、Facebook、Reddit など) やインフルエンサー リソースを積極的に利用し、UGC 活動を計画します (ペットの開封写真を共有したり、トピック タグでチェックインするようユーザーに奨励するなど)。 BarkBox は、#BarkBoxDay などのトピックを使用してユーザーが愛犬の開梱の瞬間を共有することを奨励することに優れており、ユーザーが作成したコンテンツを通じてブランドのファンや口コミを急速に蓄積します。
ソロチームにとって、Amazon、eBay、LazMall などの主流の国境を越えたプラットフォームは、トラフィックを獲得するための高速チャネルです。特に、Amazon Exclusives などの Amazon のサポート プログラムを活用し、グローバルな物流ネットワークを利用してヨーロッパやアメリカの市場に参入することをお勧めします。
製品の選択と市場分析: ChatGPT を使用してレポートを生成し、英語の広告コピーを作成します。 MidJourney または Canva を使用して、クリエイティブな画像/ビデオ素材を作成します。
翻訳とローカリゼーション: DeepL と Google 翻訳を使用し、手動で校正してコストを節約します。
プラットフォームの運用: Amazon Seller App、Shopify バックエンド、データ分析ツール (Helium 10、Jungle Scout など) などのツールを使用して、販売量とキーワードのパフォーマンスを監視します。顧客サービス ロボットまたは FAQ ライブラリを導入して、手動による顧客サービスの負担を軽減します。
マーケティング: Facebook 広告、Google 広告、TikTok 広告でターゲットを絞った広告を開始し、製品とターゲット ユーザーに基づいて継続的に最適化します。ソロ チームは無料トラフィックにも重点を置く必要があります。定期的にソーシャル メディア アカウントを更新し、オーガニックな成長を導きます。
サプライチェーン管理: 国境を越えたERPと海外の倉庫管理システムを接続して、顧客サービスから在庫、物流までのプロセス全体を自動化し、一人の労力で多国のビジネスをサポートします。
BarkBox は自らを「毎月のサプライズ ボックス」として位置づけ、サブスクリプション モデルとテーマ別コンテンツを通じて独自のブランド セールス ポイントを作成します。同社のマーケティング戦略は「ペットの幸せ」に焦点を当てており、犬との楽しい瞬間を作り出すことに重点を置いています。 BarkBox は、ホリデーまたはポップカルチャーをテーマにしたおもちゃとスナックのセットを発売し、各ボックスにストーリーテリングを添えて消費者の期待を高めます。ソーシャルメディア運用にも優れており、感情的な画像や動画を通じてブランドイメージを強化します。ユーザーは自発的に #BarkBoxDay の開封体験を共有し、ブランドに大量の口コミをもたらします。
Furbo は、革新的なハードウェアを通じてリモート インタラクションの問題点を解決し、ペットの飼い主の「ペットを家に一人で放置する罪悪感」を解決することを目指しています。創設チームはまず Indiegogo でクラウドファンディング キャンペーンを開始し、短期間で資金調達目標を達成しました。これにより、スタートアップ資金が調達されただけでなく、製品の大規模な露出がもたらされました。その後、他のペットへの展開ではなく犬市場に焦点を当て、製品の形状（おやつ投げ機能）や機能（リアルタイムビデオ、双方向音声など）を継続的に改良してきました。 FurboはAmazonプラットフォームを通じて海外に進出し、Amazon Exclusivesプログラムに参加して北米とヨーロッパでの売上を急速に拡大しました。
PAWAii は、革新的なペット用飲料機器の設計に重点を置いています。同社のワイヤレス スマート ウォーター ディスペンサー Pro は、2023 年に Indiegogo でクラウドファンディング キャンペーンを開始し、数日以内に資金目標を達成しました。世界的なペット博覧会でセンセーションを巻き起こし、レッド・ドット・デザイン賞を受賞しました。このブランドの成功は、テクノロジーとデザインを同等に重視し、消費者の問題点（不便なペットの飲酒、高い衛生要件）に正確に対処し、クラウドファンディング + 展示会 + メディアの 3 本柱のアプローチを通じて認知度を迅速に蓄積したことにあります。
