厳格な需要や見落とされているニッチな問題点を優先します。たとえば、Expawlorer はペットの足の滑り止め保護のニーズに焦点を当て、ペットの靴下を両面シリコン滑り止めパターンを備えた機能的な保護具にアップグレードし、年間 200 万ドルを超える売上を達成しました。
一方で、関数を継続的に反復して最適化します。 Joytale は、購入者のフィードバックに基づいて、牽引ロープの航空用アルミニウム フックを大型犬に適した真鍮製のフックに置き換え、後ろ向きに着用しやすいバックルを首輪に追加し、わずか 40 日で製品の反復作業を完了しました。
一方、「本体製品 + 消耗品」の組み合わせを設計します。たとえば、PetPivot はインテリジェントな猫用トイレを主力製品としており、専用のカスタムゴミ袋やこぼれ防止フット パッドと組み合わせています。消耗品はリピート購入を固定するだけでなく、平均注文額も増加させます。
まず、対象市場で必要な認証を取得します。ヨーロッパおよび米国に輸出されるスマート製品は、FCC および CE 認証に合格する必要があります。ペットフードはFDA認証を取得する必要があります。東南アジア市場向けにはハラール認証の申請も可能です。
第二に、環境保護とエネルギー消費要件を遵守します。プラスチックフォームの代わりにキノコ菌糸体パッケージを使用します。スマート製品がエネルギー効率クラス A 以上に達することを保証します。これにより、輸入税を回避できるだけでなく、ヨーロッパなどの市場の環境ニーズにも応えることができます。
「プラットフォーム + 独立した Web サイト」の二重トラック チャネル モデルを採用します。TikTok ショップは新しいスマート製品の宣伝に適しており、Amazon は成熟したベストセラーに注力できます。
マーケティングの観点からは、シナリオベースの製品シーディングには短いビデオを使用します。たとえば、従来の猫用トイレの掃除の手間を示し、次にインテリジェント バージョンの利便性を示します。ペットのニッチなインフルエンサーと協力して支持を獲得し、テクノロジー系インフルエンサーと協力して視聴者を拡大します。
