Vistas: 0 Autor: Editor del sitio Hora de publicación: 2025-11-21 Origen: Sitio
La economía de las mascotas se ha disparado en el mercado de capitales, convirtiéndose en un campo de batalla clave para el nuevo consumo. Varias empresas de mascotas han más que duplicado su valor en tan sólo unos meses, y el sentimiento del mercado sigue siendo alto.
Hace treinta años, no existía una industria de mascotas en China; ni siquiera existía el concepto de 'mascotas'.
Hoy en día, cientos de millones de mascotas han construido una enorme cadena industrial económica que abarca 'alimentos, vivienda, transporte y servicios médicos', cada vez más popular y convirtiéndose en el foco de los empresarios físicos y del mercado de capitales.
Según Tianyancha, el número de empresas registradas relacionadas con la economía de las mascotas de China se disparó de casi 1 millón en 2021-2022 a casi 2 millones después de 2023. Siguen surgiendo empresas de mascotas emergentes y el entusiasmo inversor en el mercado primario no tiene precedentes. Solo desde 2024, empresas como Xiaoyi, Chongbenben y RedDog han obtenido más de 100 millones de yuanes en financiación.
La búsqueda de la economía de las mascotas por parte del mercado secundario es aún más fanática. Al 19 de junio, la relación precio-beneficio de GuaiBao Pet aumentó a 64 veces y China Pet Foods alcanzó 43 veces.
Por supuesto, el repentino aumento de las existencias de mascotas no es pura especulación conceptual. Entre ellos, GuaiBao Pet, el 'líder en capitalización de mercado', logró una tasa de crecimiento anual compuesta del 27 % en ingresos y del 54 % en ganancias netas atribuibles a los accionistas entre 2020 y 2024. En 2022, superó por completo a China Pet Foods (entonces líder), remodelando el patrón del mercado interno de mascotas de China.
Entonces, ¿por qué se ha vuelto tan popular la economía de las mascotas?
Durante muchos años, especialmente en las zonas rurales, se criaron perros para vigilar las casas y disuadir a los ladrones, mientras que los gatos se criaron para cazar ratones.
Hoy en día, los gatos y los perros ya no son sólo animales funcionales: se han convertido en amigos íntimos, compañeros e incluso miembros de la familia.
Esta transformación de roles se debe principalmente al fuerte aumento de las necesidades de compañía espiritual de la población unipersonal de China, que espera que las mascotas puedan añadir alegría a la vida y aliviar la soledad. Entre ellos, la creciente población soltera y las personas mayores se han convertido en factores clave.
Según la Oficina Nacional de Estadísticas, la proporción de personas de entre 25 y 35 años en China superó el 37% en 2024, un aumento de 18 puntos porcentuales con respecto a hace una década. El número de jóvenes solteros que viven solos ha aumentado, y las instituciones predicen que alcanzará entre 40 y 70 millones para 2030.
Estos grupos individuales no tienen cargas familiares, están más inclinados al consumo personal y tienen una alta tasa de propiedad de mascotas, convirtiéndose en un pilar importante de la economía de las mascotas. Mientras tanto, China ha entrado en una sociedad moderadamente envejecida con más de 220 millones de personas de 65 años o más; el auge de la economía plateada también ha impulsado la economía de las mascotas.
El cambio en el papel de las mascotas también significa que las empresas de mascotas tienen mejores modelos de negocio que las empresas de consumo ordinarias. El capital primario y secundario ha percibido agudamente la oportunidad, llegando para ampliar sus diseños y alimentando aún más el auge de la economía de las mascotas.
Específicamente, el sector de consumo masivo cubre muchos nichos como snacks, condimentos, cerveza y bebidas. La mayoría de estos bienes de consumo satisfacen necesidades funcionales y los consumidores se centran en la rentabilidad. En el entorno ferozmente competitivo actual, las empresas luchan por lograr una rentabilidad fácil.
Por el contrario, como portadoras emocionales, las mascotas hacen que los dueños estén más dispuestos a pagar por el valor emocional. Su lógica de crecimiento es similar al consumo espiritual de los productos IP de Pop Mart o a los atributos sociales de las bebidas alcohólicas de alta gama más allá del valor para beber, lo que a menudo respalda un posicionamiento de gama media a alta y una fuerte lealtad a la marca.
Este modelo también determina que el sector de las mascotas generará un gran número de empresas de alto crecimiento, y que las marcas nacionales ya se están abriendo paso y creciendo.
En 1993, Mars tomó la delantera al ingresar al mercado chino, lanzando una ola de expansión y monopolizando a largo plazo la mayor parte del mercado con varias otras empresas extranjeras líderes.
Las empresas nacionales de mascotas comenzaron tarde: GuaiBao Pet, Tianyuan Pet y Petty Group se fundaron después del año 2000. Al carecer de atractivo de marca en los primeros días, solo podían depender de la producción OEM para los gigantes internacionales de las mascotas.
Pero ninguna empresa mascota estaba dispuesta a ser simplemente una fábrica OEM.
En 2013, GuaiBao lanzó su marca independiente 'Myfoodie', centrándose en el mercado de comida para gatos de gama media a baja. Posteriormente, lanzó alimento para perros de mezcla dual con carne de res, dirigido al mercado de alimentos para perros. Posteriormente, la compañía ingresó al segmento de gama media a alta, lanzando marcas como 'Freshmeat' y 'Wangzhenchun'. Entre ellas, la cuota de mercado nacional de Myfoodie aumentó considerablemente del 2,4% en 2015 al 5,5% en 2024, asegurando su posición como la principal marca nacional de mascotas de China.
La marca independiente de China Pet, 'Wanpi', creció más lentamente, pero logró ciertos resultados mediante adquisiciones de ZEAL de Nueva Zelanda y Toptrees de Hangzhou. Petty lanzó marcas independientes como Juanyan y Hosigao, explorando más posibilidades.
El ascenso colectivo de las marcas nacionales independientes ha roto el monopolio extranjero. Según Juken Data, en el primer trimestre de 2025, las marcas nacionales representaron 6 de los 10 productos alimenticios para perros y gatos más vendidos en las tres principales plataformas en línea, incluidas Myfoodie y NetEase Yanxuan.
La ola de sustitución interna avanza. Las empresas nacionales han logrado avances principalmente mediante dos estrategias.
Uno de ellos es la probada 'rentabilidad' de los productos.
Tomemos como ejemplo el 'alimento para perros Myfoodie Dual-Mix': su fórmula incluye carne de res congelada, harina de carne y pollo fresco, con un contenido de proteína cruda superior al 28% y un precio unitario de 32,5 yuanes/kg. Por el contrario, Royal Canin 'Poodle Complete Dog Food' de Mars tiene ingredientes principales como trigo, harina de pato y harina de pollo con contenido nutricional similar pero un precio de hasta 120 yuanes/kg.
En el mismo rango de precios, la mayoría de las marcas nacionales ofrecen mejores fórmulas y materias primas que sus homólogas extranjeras. Sumado a las ventajas de reducción de costos de las cadenas de suministro nacionales, sus productos son más rentables. Aunque la mayoría carece de la fuerza de marca de las empresas extranjeras, muchos dueños de mascotas ahora han 'desmitificado' las marcas extranjeras y se centran más en los productos mismos.
La otra estrategia es aprovechar los dividendos de la transformación del canal de ventas.
Las marcas extranjeras líderes, aprovechando su ventaja de ser las primeras en actuar, completaron temprano el diseño de los canales fuera de línea, incluidos supermercados, hospitales para mascotas y tiendas especializadas.
Sin embargo, el comercio electrónico de China se ha desarrollado rápidamente, con experiencias logísticas cada vez mejores; especialmente los dueños de mascotas en ciudades de primer y segundo nivel prefieren las compras en línea. Según Euromonitor, el comercio electrónico representa casi el 70% de las ventas totales de mascotas en China, en comparación con sólo el 10-20% en Estados Unidos, Japón y Europa.
Además, las empresas nacionales son más expertas en captar dueños de mascotas a través del diseño de canales en línea y la promoción de marcas. Utilizan diversos métodos de marketing: siembran contenido y colaboran con KOL en plataformas de vídeo como Xiaohongshu, Bilibili, Douyin y Kuaishou, además de llegar a los jóvenes a través de transmisiones en vivo para generar compras.
El mercado de mascotas de China está en continua expansión, lo que proporciona un escenario para el auge de los productos nacionales. Su tamaño creció de 170 mil millones de yuanes en 2018 a 300 mil millones de yuanes en 2024.
Pero el futuro tiene un potencial aún mayor.
En comparación con los mercados extranjeros, los mercados de mascotas en Estados Unidos, Francia, el Reino Unido y Japón han mantenido un crecimiento constante durante la última década (con tasas de crecimiento de dos dígitos después de la pandemia de 2020), incluso cuando su PIB se estancó o creció a un ritmo bajo.
El mercado de China comenzó mucho más tarde, lo que significa que el comercio de mascotas mantendrá una alta prosperidad durante un período más largo en el futuro, con un crecimiento impulsado tanto por el volumen como por el precio.
Según el Libro Blanco de la industria de mascotas de China, el número de mascotas urbanas en China aumentó en 32 millones en los últimos seis años (2018-2024), con una tasa compuesta anual de más del 5%. A medida que disminuyen las tasas de matrimonio y natalidad, la demanda espiritual de la gente por tener compañía de mascotas se hace más fuerte y se espera que el número de mascotas crezca aún más.
Entre los 120 millones de mascotas existentes, todavía existe potencial de 'mejora del consumo': la proporción de dueños de mascotas que alimentan las sobras seguirá disminuyendo, mientras que la proporción que compra alimentos básicos y refrigerios aumentará. Además, los dueños de mascotas que anteriormente compraban alimentos básicos de baja calidad tenderán a elegir productos de mayor calidad en el futuro.
Más importante aún, el mercado de mascotas no ha caído en una guerra de precios. De 2018 a 2024, el consumo medio anual por mascota en China saltó de 1.600 yuanes a 2.400 yuanes. Debido a una mayor ingesta de alimentos, los perros tuvieron un consumo anual total de 2.961 yuanes en 2024, mientras que la 'economía de los gatos' surgió con un crecimiento más rápido, alcanzando los 2.020 yuanes por año.
Las principales empresas de mascotas han mantenido un crecimiento constante tanto en las ventas de alimentos básicos como en los precios unitarios, lo que confirma la gran prosperidad del mercado en términos de 'crecimiento de volumen y precios'. En este contexto, algunas instituciones predicen con optimismo que el tamaño del mercado alcanzará los 400 mil millones de yuanes en 2027 y superará el billón de yuanes a largo plazo.
En el camino hacia el billón de yuanes, ¿dónde estarán los nuevos impulsores del crecimiento del mercado?
En primer lugar, el sector médico para mascotas todavía tiene muchas necesidades de mercado insatisfechas.
Actualmente, la atención médica para mascotas representa el 28% del tamaño total del mercado, sólo superada por la comida para mascotas. Consiste principalmente en diagnóstico/tratamiento de mascotas y productos farmacéuticos para mascotas, complementados con exámenes físicos y vacunas para mascotas.
Entre los más de 30.000 hospitales para mascotas que funcionan actualmente coexisten instituciones públicas y privadas, pero el grado de funcionamiento de la cadena es bajo, lo que deja un margen importante para la integración. La sustitución nacional de vacunas y productos farmacéuticos para mascotas tiene un mercado aún mayor sin explotar.
Entre los 10 principales medicamentos antiparasitarios para gatos, sólo dos son domésticos; Todos los medicamentos antiparasitarios para perros son de marcas extranjeras. Las empresas extranjeras representan el 90% del mercado de vacunas; las empresas farmacéuticas nacionales están haciendo esfuerzos en este campo, pero avanzan lentamente.
China tiene más de 30 millones de mascotas mayores, pero los medicamentos especializados para enfermedades relacionadas con la edad representan menos del 5% (en comparación con más del 30% en Estados Unidos). En particular, hay escasez de medicamentos para enfermedades crónicas como enfermedades cardiovasculares, insuficiencia renal y tumores.
En segundo lugar, el cuidado inteligente de las mascotas ha generado un océano azul en el hardware. En los últimos años, han surgido uno tras otro dispositivos innovadores como equipos de seguimiento de la salud (que rastrean el comportamiento anormal de las mascotas y se conectan a sistemas veterinarios), comederos automáticos y cámaras inteligentes. Por ejemplo, las cajas de arena inteligentes de la serie C10/C20 de UBTECH no solo son populares en China, sino que también encabezaron la lista de ventas de productos para mascotas de TikTok en EE. UU.
Por supuesto, los segmentos de servicios especializados, como los funerales de mascotas, también ofrecen oportunidades comerciales de integración y actualización.
