ペットエコノミーは資本市場で爆発的に拡大し、新たな消費の重要な戦場となっている。市場センチメントは引き続き高水準であり、いくつかのペット企業はわずか数か月で価値を 2 倍以上に高めました。
30 年前、中国にはペット産業は存在せず、「ペット」という概念さえありませんでした。
今日、何億匹ものペットが「食料、住宅、輸送、医療サービス」をカバーする巨大な経済産業チェーンを構築し、ますます人気が高まり、物理的な起業家や資本市場の注目を集めています。
Tianyancha氏によると、中国のペット経済に関連する登録企業の数は、2021～2022年の100万社近くから2023年以降は200万社近くに急増した。新興ペット企業は引き続き出現しており、流通市場への投資熱は前例のないものとなっている。 2024年以降だけでも、Xiaoyi、Chongbenben、RedDogなどの企業は1億元を超える資金を確保している。
流通市場によるペット経済の追求はさらに熱狂的です。 6月19日時点で、GuaiBao Petの株価収益率は64倍に上昇し、チャイナペットフーズは43倍に達した。
もちろん、ペット株の突然の上昇は単なる概念上の推測ではありません。その中で、「時価総額のリーダー」であるGuaiBao Petは、2020年から2024年にかけて、収益で27%、株主に帰属する純利益で54%という年平均成長率を達成しました。2022年には、中国ペットフーズ（当時のリーダー）を完全に上回り、中国国内のペット市場のパターンを再形成しました。
では、なぜペットエコノミーがこれほど普及したのでしょうか?
長年にわたり、特に田舎では、犬は家を守り泥棒を防ぐために飼われ、猫はネズミを捕まえるために飼われてきました。
今日、犬や猫は単なる機能的な動物ではなく、親密な友人、仲間、さらには家族の一員となっています。
この役割の変化は主に、ペットが人生に喜びを与え、孤独感を軽減してくれることを期待する中国の単身人口の精神的な伴侶ニーズの急増に起因している。その中で、単身人口の増加と高齢者が重要な推進力となっています。
国家統計局によると、中国の25～35歳の未婚率は2024年に37％を超え、10年前と比べて18％ポイント増加した。一人暮らしの独身若者の数は急増しており、各機関は2030年までにその数が4,000万～7,000万人に達すると予測している。
これらの独身グループは家族の負担がなく、自己満足の消費をする傾向があり、ペットの所有率が高く、ペット経済の重要な柱となっています。一方、中国は65歳以上の人口が2億2千万人を超える緩やかな高齢化社会に突入しており、シルバーエコノミーの台頭もペット経済を後押ししている。
ペットの役割の変化は、ペット企業が通常の消費者企業よりも優れたビジネスモデルを持っていることも意味します。一次および二次資本はこの機会を鋭く察知し、レイアウトを拡大するために流入し、ペット経済のブームをさらに加速させています。
具体的には、大量消費部門は、スナック、調味料、ビール、飲料などの多くのニッチな分野をカバーしています。これらの消費財のほとんどは機能的なニーズを満たしており、消費者は費用対効果を重視しています。現在の熾烈な競争環境において、企業は容易な収益性を達成するのに苦労しています。
対照的に、ペットは感情の媒介者として、飼い主が感情的な価値に対して積極的にお金を払うようになります。彼らの成長ロジックは、Pop Mart の IP 製品の精神的な消費や、飲用価値を超えた高級酒の社会的属性に似ており、多くの場合、中級から高級のポジショニングと強いブランド ロイヤルティをサポートします。
このモデルはまた、国内ブランドがすでにブレイクして台頭しており、ペットトラックから多数の高成長企業が生まれることも決定しています。
1993 年、マースは率先して中国市場に参入し、拡大路線を開始し、他の大手外国企業数社とともに市場の大部分を長期独占しました。
国内のペット企業のスタートは遅く、GuaiBao Pet、Tianyuan Pet、Petty Group は 2000 年以降に設立されました。初期の頃はブランド力に欠けていたため、国際的なペット大手向けの OEM 生産に頼るしかありませんでした。
しかし、単なる OEM 工場になることを望んでいるペット企業はありませんでした。
2013 年、GuaiBao は中級から低級のキャットフード市場に焦点を当てた独立ブランド「Myfoodie」を立ち上げました。その後、ドッグフード市場をターゲットにビーフデュアルミックスドッグフードを発売した。その後、同社は「フレッシュミート」や「王振春」などのブランドを立ち上げ、中高級品セグメントに参入した。その中で、Myfoodieの国内市場シェアは2015年の2.4％から2024年には5.5％に急上昇し、中国国内トップのペットブランドとしての地位を確保した。
China Pet の独立ブランド「Wanpi」は成長が鈍かったものの、ニュージーランドの ZEAL と杭州の Toptrees の買収を通じて一定の成果を上げました。 Petty は Juanyan や Hosigao などの独立したブランドを立ち上げ、さらなる可能性を模索しました。
国内の独立系ブランドの集団的な台頭により、海外の独占状態が打破されました。 Juken Data によると、2025 年の第 1 四半期には、Myfoodie や NetEase Yanxuan を含む 3 つの主要オンライン プラットフォームで猫と犬のフードの売れ筋トップ 10 のうち 6 つが国内ブランドで占められました。
国内代替の波が押し寄せている。国内企業は主に 2 つの戦略を通じて躍進を遂げてきました。
1 つは、製品の「費用対効果」が証明されていることです。
「Myfoodie デュアルミックス ドッグフード」を例に挙げると、冷凍牛肉、牛肉粉、新鮮な鶏肉が配合されており、粗タンパク質含有量は 28% を超え、単価は 32.5 元/kg です。対照的に、マースのロイヤルカナン「プードルコンプリートドッグフード」は、小麦、アヒルミール、チキンミールなどの主成分が含まれており、栄養成分は同様ですが、価格は1kgあたり120元と高価です。
同じ価格帯のほとんどの国内ブランドは、外国のブランドよりも優れた配合と原材料を提供しています。国内サプライチェーンのコスト削減の利点と相まって、同社の製品はよりコスト効率が高くなります。ほとんどのペットの飼い主は外国企業のようなブランド力を持っていませんが、多くのペットの飼い主は今では外国ブランドを「わかりやすく」し、製品そのものに重点を置いています。
もう 1 つの戦略は、販売チャネルの変革による利益を獲得することです。
海外の大手ブランドは、先行者利益を活用して、スーパーマーケット、ペット病院、専門店などのオフラインチャネルのレイアウトを早期に完成させました。
しかし、中国の電子商取引は急速に発展しており、物流エクスペリエンスはますます向上しており、特に一級都市と二級都市のペットの飼い主はオンライン ショッピングを好みます。ユーロモニターによると、中国のペット販売総額の70％近くを電子商取引が占めているのに対し、米国、日本、ヨーロッパでは10～20％にすぎない。
さらに、国内企業は、オンラインチャネルのレイアウトやブランドプロモーションを通じてペットの飼い主を獲得することに熟達しています。彼らは、Xiaohongshu、Bilibili、Douyin、Kuaishou などのビデオ プラットフォームでコンテンツをシードし、KOL とコラボレーションしたり、ライブ ストリーミングを通じて若者にリーチして購入を促したりするなど、多様なマーケティング手法を使用しています。
中国のペット市場は拡大を続けており、国産製品の台頭の舞台となっている。その規模は2018年の1700億元から2024年には3000億元に増加した。
しかし、未来にはさらに大きな可能性が秘められています。
海外市場と比較すると、米国、フランス、英国、日本のペット市場は、GDPが停滞または低成長となったにもかかわらず、過去10年間安定した成長を維持しており、2020年のパンデミック後は2桁の成長率を記録している。
中国市場はずっと後から始まったので、ペットトラックは今後もより長期間にわたって高い繁栄を維持し、量と価格の両方によって成長が促進されることになります。
中国ペット産業白書によると、中国の都市部のペットの数は過去6年間（2018年から2024年）で3,200万匹増加し、CAGRは5％を超えています。結婚率や出生率が低下する中、ペットとの触れ合いを求める人々の精神的欲求はますます強まっており、ペットの数はさらに増加すると予想されています。
既存の 1 億 2,000 万匹のペットの中には、まだ「消費のアップグレード」の可能性があります。残り物を与えるペットの飼い主の割合は今後も減少し続ける一方、主食やおやつを購入する割合は増加するでしょう。さらに、これまで低価格の主食を購入していたペットの飼い主は、将来的には高品質の製品を選択する傾向があります。
さらに重要なことは、ペット市場が価格競争に陥っていないことです。 2018年から2024年にかけて、中国におけるペット1匹当たりの年間平均消費量は1,600元から2,400元に急増した。食物摂取量の増加により、犬の年間総消費量は2024年に2,961元に達したが、「猫経済」が急速な成長で台頭し、年間総消費量は2,020元に達した。
大手ペット企業は主食の売上高と単価の両方で安定した成長を維持しており、「量と価格の成長」という市場の高い繁栄を裏付けている。このような背景から、一部の機関は市場規模が2027年までに4000億元に達し、長期的には1兆元を超えると楽観的に予測している。
1兆元への道のりにおいて、新たな市場成長の原動力はどこにあるのでしょうか?
まず、ペット医療分野には依然として多くの満たされていない市場ニーズが存在します。
現在、ペット医療は市場規模全体の28％を占め、ペットフードに次ぐ規模となっている。主にペットの診断・治療とペット用医薬品で構成されており、ペットの健康診断やワクチンによって補完されています。
現在3万以上のペット病院が運営されており、公立と私立が混在しているが、チェーン化の度合いは低く、統合の余地は大きい。ペット用医薬品やワクチンの国内代替品には、さらに大きな未開発の市場があります。
猫の駆虫薬トップ10のうち国産のものは2つだけです。犬の駆虫薬はすべて外国ブランドです。ワクチン市場の90％を外資系企業が占めており、国内製薬会社もこの分野に力を入れているが、進捗は遅い。
中国には3,000万匹以上のシニアペットがいるが、加齢に伴う病気に特化した医薬品の割合は5％未満（米国では30％以上）。特に、心血管疾患、腎不全、腫瘍などの慢性疾患の治療薬が不足しています。
第二に、インテリジェントなペットケアがハードウェアにブルーオーシャンを生み出しました。近年、健康監視装置（ペットの異常行動の追跡や獣医システムへの接続）、自動給餌器、スマートカメラなどの革新的なデバイスが次々と登場しています。たとえば、UBTECH の C10/C20 シリーズ スマートトイレは中国で人気があるだけでなく、TikTok の米国のペット製品販売チャートでもトップになりました。
もちろん、ペット葬儀のようなニッチなサービス分野にも統合やアップグレードのビジネスチャンスがあります。
