Vistas: 0 Autor: Editor del sitio Hora de publicación: 2026-01-19 Origen: Sitio
'Bajar y salir': estos son probablemente los dos caminos de desarrollo diferenciados más favorecidos por las marcas y comerciantes de mascotas cuando se enfrentan a la competencia del mercado en los últimos años, correspondientes al mercado de nivel inferior y al mercado extranjero, respectivamente. Entre ellos, la exploración comercial del mercado de nivel inferior es más común. No requiere procedimientos de cumplimiento tediosos y complicados, la base operativa y la garantía de la cadena de suministro son más fáciles de lograr, y el espacio de mercado predecible y el potencial de desarrollo parecen mayores y más seguros. Sin embargo, rara vez vemos una marca de mascotas que pueda obtener pleno reconocimiento y favor en diferentes mercados de nivel inferior y convertirse en la fuerza central absoluta allí. ¿Por qué? Para las marcas y comerciantes de mascotas, ¿es el mercado de nivel inferior una 'depresión del tráfico' que se puede aprovechar fácilmente, o un 'nuevo campo de batalla diferenciado' que requiere un conjunto de estrategias completamente nuevo?
Antes de discutir las razones, primero debemos comprender la lógica subyacente de por qué el mercado de nivel inferior puede convertirse en la fuerza impulsora central para el crecimiento futuro de la industria de las mascotas. En opinión de Hanseek, este impulso creciente proviene de múltiples cambios estructurales sociales: la mejora de la economía del condado, la igualación de los conceptos de consumo a través de Internet y la creciente demanda de compañía y emoción tanto en áreas urbanas como rurales en un contexto de envejecimiento y tasas de natalidad en descenso. Es precisamente en este cambio estructural que el mercado de mascotas de nivel inferior se ha convertido gradualmente en uno de los motores de crecimiento de la industria de las mascotas. Los datos muestran que la proporción de dueños de mascotas en ciudades de primer nivel ha seguido disminuyendo en los últimos años, mientras que la proporción de dueños de mascotas en ciudades de tercer nivel e inferiores ha aumentado significativamente del 20,4% en 2020 al 30% en 2023.
Sin embargo, esta migración no es una simple degradación o replicación del consumo, sino una profunda reestructuración de la lógica del consumo. El consumo de mascotas en las ciudades de primer nivel se centra más en marcas y experiencias, mientras que en los mercados de nivel inferior, la tenencia de mascotas vuelve a su esencia original: un puro sustento emocional y un estilo de vida. En otras palabras, la oportunidad aquí no reside en trasladar el exceso de inventario y los modelos obsoletos de las ciudades de primer nivel a mercados de nivel inferior, sino en comprender las necesidades reales de consumo de estos mercados.
En el panorama de consumo actual del mercado de mascotas de nivel inferior de China, de un lado está la prudencia y la racionalidad de los consumidores, y del otro, la ambición y la prosperidad del sector industrial. Al mismo tiempo, los comportamientos y hábitos de consumo de los diferentes mercados de nivel inferior varían, lo que hace que la competencia en el mercado de nivel inferior sea a menudo más compleja y diversa que la de los mercados de primer nivel. Ésta es la primera lección que debe aprender cualquier jugador que quiera acceder al mercado de nivel inferior.
A diferencia de las ciudades de primer y segundo nivel dominadas por jóvenes, el mercado de nivel inferior muestra un patrón dual distintivo de 'gente de cabello plateado y jóvenes de la ciudad bailando juntos', lo que hace que la capacidad de consumo del mercado de nivel inferior sea cada vez más compleja y diversa. Por ejemplo, el propietario de una tienda de mascotas en la ciudad de Shantou, provincia de Guangdong, dijo que los principales clientes de la tienda son personas mayores de 45 años y su capacidad de consumo muestra polarización: 'Un grupo tiene condiciones económicas débiles y se preocupa más por los precios, mientras que el otro grupo tiene buenas condiciones económicas, no es sensible a los precios y busca productos de alta calidad'.
Propietarios de mascotas de pelo plateado del condado: su consumo está orientado a la función y a la salud. Prestan atención a la salud real de las mascotas, por lo que muestran una fuerte preferencia por alimentos recetados, alimentos bajos en grasas, alimentos funcionales específicos y otros productos, y tienen una alta aceptación del concepto de 'exclusividad regional'.
Jóvenes dueños de mascotas en la ciudad: su tendencia de consumo está orientada a las emociones y a las experiencias. Consideran a las mascotas como socios emocionales y miembros de la familia importantes, les gustan los productos inteligentes para mascotas y buscan la comodidad y la tecnología en la crianza de mascotas. Al mismo tiempo, también desean personalización, y los collares personalizados, la ropa para mascotas y otros productos que pueden resaltar la singularidad son muy populares.
Curiosamente, por encima de estas demandas diferenciadas, está tomando forma una mentalidad de consumo unificada: la búsqueda de una 'experiencia de alta rentabilidad'. Aquí, 'alta rentabilidad' no significa simplemente 'buscar lo barato', sino que los consumidores están dispuestos a pagar por el 'valor central percibido', pero se niegan a pagar por primas excesivas de marca, conceptos de marketing llamativos o funciones adicionales poco realistas. Por ejemplo, prestan atención a la composición nutricional y la lista de ingredientes de los alimentos para mascotas, pero la influencia del conocimiento de la marca puede ser relativamente débil; Se sentirán atraídos por un juguete para mascotas resistente y duradero, pero pueden ser indiferentes a los diseños llamativos.
En marcado contraste con la alta diferenciación en el lado del consumidor está la sorprendente concentración y ambición del lado industrial en el mercado de nivel inferior. La lógica industrial tradicional es 'el consumo impulsa la producción', pero ahora estamos viendo un nuevo escenario en el que 'la producción remodela el consumo'. Por ejemplo, los condados representados por el condado de Yinan y el condado de Caoxian en la provincia de Shandong, la ciudad de Luohe en la provincia de Henan y la ciudad de Suzhou en la provincia de Anhui están aprovechando sus ventajas integrales en materias primas, mano de obra, tierra y costos de logística para emprender activamente e incluso crear grupos de industrias de mascotas desde cero.
Para las empresas con recursos de cadena de suministro o capacidades de fabricación, este es un camino diferenciado que vale la pena elegir. La importancia central de esta estrategia es que, en lugar de explorar solo el mercado de consumo de nivel inferior, es mejor integrarse directamente en los cinturones industriales emergentes de la economía de mascotas de los condados, convertirse en parte de su ecosistema y luego compartir los ciertos dividendos del crecimiento en la ola industrial.
