「ダウンとアウト」 - これらはおそらく、近年の市場競争に直面した際にペット ブランドや販売業者が最も好む 2 つの差別化された開発パスであり、それぞれ下層市場と海外市場に対応します。その中で、より一般的なのは下層市場の商業的探索です。退屈で複雑なコンプライアンス手順は必要なく、運営基盤とサプライチェーン保証の達成が容易になり、予測可能な市場スペースと開発の可能性がより大きく、より確実に見えるようになります。しかし、さまざまな下位市場で完全な認知と支持を獲得し、そこで絶対的な中心勢力になれるペットブランドはほとんどありません。なぜ？ペットブランドや小売業者にとって、低層市場は簡単に収穫できる「トラフィック不況」なのか、それとも全く新しい戦略が必要な「差別化された新たな戦場」なのか？
その理由を議論する前に、なぜ下位層市場がペット業界の将来の成長の中核となる原動力となり得るのかという根本的なロジックをまず理解する必要があります。ハンシーク氏の見解では、この勢いの高まりは、郡経済の改善、インターネットによる消費概念の均一化、高齢化と出生率の低下を背景とした都市部と農村部の両方での交友関係や感情への需要の高まりといった、複数の社会構造の変化から来ているという。まさにこの構造変化の中で、下位層のペット市場が徐々にペット業界の成長エンジンの一つになってきました。データによると、一線都市ではペットの飼い主の割合が近年減少し続けている一方、三線以下の都市ではペットの飼い主の割合が2020年の20.4％から2023年の30％まで大幅に増加している。
ただし、この移行は単純な消費のダウングレードやレプリケーションではなく、消費ロジックの大幅な再構築です。第一層都市におけるペット消費はブランドや体験に重点を置いていますが、下層市場ではペットの所有は純粋な感情の糧とライフスタイルという本来の本質に回帰しています。言い換えれば、ここでのチャンスは、一級都市の過剰在庫や時代遅れのモデルを下級市場に移すことにあるのではなく、これらの市場の本当の消費ニーズを理解することにあるのです。
中国のペット低層市場の現在の消費状況では、一方では消費者の慎重さと合理性があり、もう一方では産業側の野心と繁栄があります。同時に、下層市場ごとに消費行動や習慣が異なるため、下層市場での競争は第一層市場よりも複雑で多様になることがよくあります。これは、下位層の市場に参入したいプレーヤーが学ばなければならない最初の教訓です。
若者が多数を占める一級都市や二級都市とは異なり、下級市場は「銀髪の人々と町の若者が一緒に踊る」という明確なデュアルコアの駆動パターンを示しており、これにより下級市場の消費能力はますます複雑かつ多様化している。たとえば、広東省汕頭市のペットショップのオーナーは、同店の主な顧客は45歳以上であり、彼らの消費能力は二極化を示していると述べ、「一方のグループは経済状況が悪く、価格を重視する一方、もう一方のグループは経済状況が良く、価格に敏感ではなく、高品質の製品を追求する」と述べた。
郡内の銀髪のペットの飼い主: ペットの消費は機能性と健康性を重視しています。ペットの実際の健康状態に気を配っているため、処方食、低脂肪食、特定機能食品などへのこだわりが強く、「地域限定」の考え方も高く評価されています。
町の若者のペットの飼い主: 彼らの消費傾向は感情重視、体験重視です。彼らはペットを大切な心のパートナーや家族の一員として捉え、スマートなペット製品に熱心で、ペット飼育の利便性とテクノロジーを追求しています。同時にパーソナライズも望まれており、個性をアピールできるカスタマイズ首輪やペット服などが人気です。
興味深いことに、これらの差別化された需要を超えて、「費用対効果の高い体験」の追求という、統一された消費メンタリティが形成されつつあります。ここでいう「費用対効果の高さ」とは、単に「安さの追求」を意味するのではなく、消費者が「本質的な価値」に対しては喜んでお金を払うが、過剰なブランドプレミアムや派手なマーケティングコンセプト、非現実的な追加機能にはお金を払わない、ということを意味します。たとえば、ペットフードの栄養成分や成分表には注意を払っていますが、ブランド認知度の影響は比較的弱いかもしれません。彼らは丈夫で耐久性のあるペットのおもちゃに惹かれるでしょうが、派手なデザインには無関心かもしれません。
消費者側の高度な差別化とは対照的に、下層市場における産業側の驚くべき集中力と野心は顕著です。従来の産業論理は「消費が生産を促進する」ですが、現在では「生産が消費を再形成する」という新しいシナリオが見られています。例えば、山東省宜南県と曹仙県、河南省羅河市、安徽省蘇州市に代表される各県は、原材料、人件費、土地、物流コストなどの総合的な優位性を活かして、ペット産業クラスターのゼロからの創出に積極的に取り組んでいる。
サプライ チェーンのリソースや製造能力を持つ企業にとって、これは選択する価値のある差別化されたパスです。この戦略の中心的な重要性は、下位層の消費者市場を単独で開拓するのではなく、新興郡のペットエコノミー産業ベルトに直接統合し、そのエコシステムの一部となり、産業の波における一定の成長の配当を共有する方が良いということです。
