Просмотры: 0 Автор: Редактор сайта Время публикации: 19.01.2026 Происхождение: Сайт
«Вниз и выход» — это, вероятно, два дифференцированных пути развития, которые больше всего предпочитают бренды домашних животных и торговцы, сталкивающиеся с рыночной конкуренцией в последние годы, что соответствует рынку нижнего уровня и зарубежному рынку соответственно. Среди них более распространено коммерческое освоение рынка нижнего уровня. Это не требует утомительных и сложных процедур соблюдения требований, легче создать основу для деятельности и гарантировать цепочку поставок, а предсказуемое рыночное пространство и потенциал развития кажутся более обширными и определенными. Однако мы редко видим какой-либо бренд для домашних животных, который может получить полное признание и расположение на различных рынках более низкого уровня и стать там абсолютной основной силой. Почему? Является ли рынок нижнего уровня для брендов домашних животных и торговцев «транспортной депрессией», которую можно легко преодолеть, или «новым дифференцированным полем битвы», требующим совершенно нового набора стратегий?
Прежде чем обсуждать причины, нам необходимо сначала понять основную логику того, почему рынок нижнего уровня может стать основной движущей силой будущего роста индустрии домашних животных. По мнению Хансика, этот растущий импульс обусловлен множеством социальных структурных изменений: улучшением экономики графства, выравниванием концепций потребления благодаря Интернету и растущим спросом на общение и эмоции как в городских, так и в сельских районах на фоне старения и снижения рождаемости. Именно благодаря этим структурным изменениям рынок домашних животных нижнего уровня постепенно стал одним из двигателей роста индустрии домашних животных. Данные показывают, что доля владельцев домашних животных в городах первого уровня продолжала снижаться в последние годы, в то время как доля владельцев домашних животных в городах третьего уровня и ниже значительно увеличилась с 20,4% в 2020 году до 30% в 2023 году.
Однако эта миграция представляет собой не простое понижение или репликацию потребления, а глубокую реструктуризацию логики потребления. Потребление домашних животных в городах первого уровня больше ориентировано на бренды и впечатления, в то время как на рынках более низкого уровня владение домашними животными возвращается к своей первоначальной сути: чистой эмоциональной поддержке и образу жизни. Другими словами, возможность здесь заключается не в перемещении избыточных запасов и устаревших моделей городов первого уровня на рынки более низкого уровня, а в понимании реальных потребительских потребностей этих рынков.
В нынешнем потребительском ландшафте любимого китайского рынка нижнего уровня с одной стороны — благоразумие и рациональность потребителей, а с другой — амбиции и процветание промышленной стороны. В то же время потребительское поведение и привычки на различных рынках нижнего уровня различаются, что делает конкуренцию на рынке нижнего уровня зачастую более сложной и разнообразной, чем на рынках первого уровня. Это первый урок, который должен усвоить любой игрок, желающий выйти на рынок более низкого уровня.
В отличие от городов первого и второго уровня, в которых доминирует молодежь, рынок нижнего уровня демонстрирует отчетливую двойную модель движения: «седовласые люди и городская молодежь танцуют вместе», что делает потребительскую способность рынка нижнего уровня все более сложной и разнообразной. Например, владелец зоомагазина в городе Шаньтоу провинции Гуандун рассказал, что основными покупателями магазина являются люди старше 45 лет, а их потребительская способность демонстрирует поляризацию: «Одна группа имеет слабые экономические условия и больше заботится о ценах, в то время как другая группа имеет хорошие экономические условия, не чувствительна к ценам и стремится к высококачественной продукции».
Владельцы седовласых домашних животных графства: их потребление ориентировано на функциональность и здоровье. Они уделяют внимание фактическому здоровью домашних животных, поэтому отдают явное предпочтение рецептурным кормам, продуктам с низким содержанием жира, специальным функциональным продуктам и другим продуктам, а также широко поддерживают концепцию «региональной эксклюзивности».
Владельцы домашних животных городской молодежи: их потребительская тенденция ориентирована на эмоции и опыт. Они считают домашних животных важными эмоциональными партнерами и членами семьи, увлекаются умными товарами для домашних животных и стремятся к удобству и технологиям при выращивании домашних животных. В то же время они также стремятся к персонализации, поэтому очень популярны индивидуальные ошейники, одежда для домашних животных и другие продукты, которые могут подчеркнуть уникальность.
Интересно, что помимо этих дифференцированных требований формируется единый потребительский менталитет — стремление к «опыту с высокой экономической эффективностью». Здесь «высокая экономическая эффективность» означает не просто «стремление к дешевизне», а означает, что потребители готовы платить за «воспринимаемую основную ценность», но отказываются платить за чрезмерные премии за бренд, яркие маркетинговые концепции или нереалистичные дополнительные функции. Например, они обращают внимание на пищевой состав и список ингредиентов корма для домашних животных, но влияние узнаваемости бренда может быть относительно слабым; их привлечет прочная и долговечная игрушка для домашних животных, но они могут быть равнодушны к яркому дизайну.
Резким контрастом с высокой дифференциацией потребительской стороны является удивительная концентрация и амбиции промышленной стороны на рынке нижнего уровня. Традиционная индустриальная логика гласит: «потребление стимулирует производство», но теперь мы наблюдаем новый сценарий: «производство меняет форму потребления». Например, уезды, представленные уездами Инань и Цаосянь в провинции Шаньдун, городом Луохэ в провинции Хэнань и городом Сучжоу в провинции Аньхой, используют свои комплексные преимущества в затратах на сырье, рабочую силу, землю и логистику для активного создания и даже создания кластеров индустрии домашних животных с нуля.
Для предприятий, обладающих ресурсами цепочки поставок или производственными возможностями, стоит выбрать этот дифференцированный путь. Основное значение этой стратегии заключается в том, что вместо того, чтобы исследовать только потребительский рынок более низкого уровня, лучше напрямую интегрироваться в развивающиеся индустриальные пояса экономики домашних животных, стать частью их экосистемы, а затем разделить определенные дивиденды роста в промышленной волне.
